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李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停,市值增长逾5亿,这是什么逻辑?
其实最近网红带货炒的沸沸扬扬,无非就是网红人气比较足引起比较大的轰动而已!
李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停,市值增长逾5亿,逻辑就是:
一、网红带货销售带来了真金白银的销售收入影响!
网红带货只是一个营销手段,这个和以前的电视广告还有电视直播介绍产品没有什么区别,都是商品销售的一个营销环节而已,这个是广告营销的创新之举,是值得推荐的新营销方法之一,对上市公司而言是真金白银的收入,利好上市公司。
二、网红带货的广告营销效果带动预期增强!
我们都知道在传统的商业商品销售往往是有实体商店,如百货店、大商超市、小卖店,到后来发展出来了电商,如京东,淘宝、拼多多、小红书等等,到现在的网红带货形式,我们看到随着网络的便捷性还有网红的名人效应,从传统的商店到网店再到直播带货,其实是商品销售场景的一个转移,是商品和广告融合在了一起。以前超市卖货是商店+路边广告+电视广告,电商卖货是网上商店+广告流量,网红直播带货是名人直播+粉丝流量。说到底就是销售渠道的创新,更是广告带来效果带动预期增强,股市里面就是有预期效应,超级利好上市公司。
三、网红带货的品牌知名度迅速打开!
这个也是利好上市公司建立品牌,迅速提升知名度的一个利好消息。
综上所述,网红带货远超本身,所以给资本市场的上市公司超预期的影响从而推动股票涨停。
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股民还是炒概念的多,今年最火的商业模式莫过于是直播带货了,直接让传统企业的销售模式错愕不已,传统的厂家生产,再通过经销商,到商超,最后到消费者手里的模式受到了挑战,一个主播就顶得上一家公司所有的销售工作人员。
而李佳琪、威亚和李子柒无疑是最大的焦点,也是最大的受益者,和他们沾边的公司,也纷纷受到资金的关注,造成股市的短期巨大的波动,但是这个只是情绪化的反应,究其本质还是炒作概念,看看金字火腿,这家公司把广告打到了李佳琪的直播间,那么公司当日就涨停了,第二日开盘涨停,但是最后又跌下来了,到今天股票再次下跌,股价已经快回到原点。
所以,短期的炒作没什么用,不能形成实质性的销售收入和利润,最后就是一个短期的炒作,最后股价还是会回到原点。
企业总是在焦虑中的,尤其是在当前的经济环境,而李佳琪的直播卖货方式让这些传统企业更加焦虑,一种马上就要被新模式淘汰的感觉扑面而来,那么最好的方式就是自己也要跟上社会的步伐,回到公司发展直播部门,这个可能是很多公司现在思考的。
其实这个大可不必,这些网红们的卖货能力其实有限,在总的社会消费品当中,所占的比例太小,是属于流量扶持下和众多的媒体***集中报道带来的个例现象,是无法***的。
直播卖货的人很多,但是李佳琪只有一个,威亚也只有一个,而各个平台之间的竞争非常激烈,为了捧红自己平台的主播也会把流量倾斜到某个主播上,打造一个极端案例,也让自己的平台获得了更多人的关注甚至是用户数量,那么在资本市场自然就是可以获得更高的溢价。
但是这种方式是个例,其实随机的进入一个直播间,你看到的卖货效果是很一般的,网红组成的卖货上市公司最后的股价也跌了很多,除了主播赚到钱,其他的参与者并没有赚到钱。
所以,对于这种现象,淡定点就好,否则你就是下一个韭菜,焦虑,就会急病乱投医,那么就容易成为韭菜,在资本市场和转型市场都是如此。
我无意指摘李佳琦,原因是个人认为,一个销售人员不应该过度的关注一个企业的状况,但是这个企业如今的状况的确不好。靠着别人的声望东山再起注定是短暂荣光,我们来看看最近一段时间这家公司的公告内容吧:
市值60亿,扣非净利润却是连续两年亏损,今年应该不敢再亏了,再亏ST了。2015年达到72元最高价,继而开始了漫漫熊途。如今5-6元,这种老庄+减持+炒作的股票,如李佳琦这么牛的销售人员最好还是加强甄别。
电商首要,在于选品。好的选品,店铺声誉会随着品类一起螺旋上升,不好的选品,容易出现短期炒作红利,长期砸牌子的情况。况且,现如今李佳琦应该重点在女士群体,腊肉和女士,的确不配。
不过我还是认为怪不得李佳琦,他依然是个出色的销售人员。金字火腿的这个罗生门,无非是一个产品多年不注重开拓品质,整天晃荡营销,不注重产品开拓。多年来产品单一,概念重重。10月炒作人造肉,从2018年开始找网红营销,可是上面你也看到了,纷纷减持的大小股东。即使李佳琦带给金字火腿1个亿的销售额,从毛利看,也不可能根本上改变金字火腿被消费市场整体遗忘的命运。
营销应该是锦上添花,而不是***狂欢。***关注函,发得对。
靠李佳琪的直播带动上市公司市值增长5亿,这两者之间到底有没有直接的逻辑关系,我们无法直接下结论。如果确实证明这之间有联系,那我想应该是投资者对于直播这种销售方式的认可。
提前布局,可以吃到红利
网红带货,并不是每个产品都适合的,据说李佳琪每天会接到无数的产品推荐和合作。但是李佳琪自己也会去认真的挑选,而且几率还非常小,因为李佳琪已经成为了一个可以媲美大型商超的销售渠道。所以能被李佳琪看中,并且被推荐,至少说明了产品是受到认可的。
网红直播的红利期才刚刚开始,这个时候开始布局,并且结果非常成功,还能有点盈利的话,这种模式就可以大量***。毕竟现在不止有一个李佳琪,以后也会出现更多的李佳琪。金字火腿在5分钟的时间就卖到了10万+的销量,证明了这个渠道走通了,模式可***。所以,自然也得到了投资者的认可,至少是一个利好消息。在其他品牌还没有完全入局的情况下,金字火腿可能会获得网红带货的早期红利。
读懂网红带货背后的逻辑
很多人说这是个噱头,说网红带货只是昙花一现之类的。很多网红可能是昙花一现,但是依靠个人品牌,以直播的形式做销售绝对不是昙花一现,而是未来的趋势。
这背后的逻辑是在现在互联网深入发展的过程中,在不断的重造现在的经济模式,个人品牌的快速发展,其实是对传统媒体单向输出的一个模式颠覆。随着5G的发展,网络速度越来越快,个人的***直播的质量也会越来越高,互动也会越来越频繁。消费者不再仅仅依靠传统媒体的广告宣传来获知产品的信息,通过个人品牌的信誉和测试,能够更加直观的了解产品。
与其说投资人是对该产品的信心,不如说是对于这种互联网模式的信心。李佳琪其实并非无意中早就的一个个人品牌,背后是欧莱雅的网红***,欧莱雅也不仅仅只是局限于李佳琪这一个网红,而是***生产出更多的网红。
越早入局,越能享受到这波经济红利,可能也间接的反应到了股市的股价上。
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